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历史长久却没有什么国际竞争力，上万家茶企，却没几个像样的知名品牌，前100强公司的销售额加起来，以至不及一家立顿。这，就是当前中国茶行业的现状。固然中国的茶企数量十分多，但大局部都是“小且弱”。缺乏精确的市场定位，紊乱的产物线，紊乱的价格体系，有品类无品牌，让行业充溢了低层次竞争。固然中国茶和立顿茶，在产物上有着实质的区别，但在中国这个有着长久历史的产茶和茶叶消费大国，“七万家茶企抵不上一个立顿”的说法，传送出更多的是行业开展的为难和无法。

所幸，曾经有业内人士认识到，依据需求设计产物，打造优质品牌、为消费者提供更好的消费体验，才是茶公司和茶行业的出路所在，有一些公司曾经开端了大胆的创新和探究。致力于打造“全品类高端原叶茶品牌”的小罐茶正是其中一个代表。可以说，小罐茶的降生理念直击搅扰茶行业开展的几大痛点，精准的定位，规范化的产物，极致的用户体验，用全新的现代品牌思想，对茶行业落后的现状大声说出了“不”!

用规范成就规模化市场

无论是烟酒茶，还是柴米油盐酱醋茶，中国人的几大类日常刚需产物，在经过几十年市场化运作后，都呈现了百亿以至千亿级的品牌。唯独茶行业，基本上处于一个原始的竞争状态。而少局部茶商以次充好、看客给价、趁火打劫的陋习，更让茶行业紊乱无序，市场规模自然也谈不上良性增长，其根本原因正在于规范的缺失。柴米油盐酱醋之所以完成了品牌化，“英式茶包”之所以胜利，即是源于其品牌完成了对规范的树立——从产物的生产规范到销售的规范再到体验的规范，规范化的产物带来了消费者的信任，带来了规模化的消费市场。

“叁流公司做产物，二流公司做品牌，一流公司做规范”，小罐茶为做最好的中国茶品牌，首先想到的就是为好茶立一个规范，从原料到工艺，从产物到品牌，从包装到体验，从门店到销售都进行了规范的制定。

在产物层面上，小罐茶的8大名茶，采用统一的品质规范，限定原料产地，限制采摘时间，规定采摘方式;只与最顶级的制茶大师合作，由8位泰斗级制茶大师来制定工艺标精确保品质。在包装上，小罐茶独创食品级铝材外包装，量身定制设计而成“小罐”，保证每一片茶叶的新鲜醇正。

同时，为了消费者选择更加的简单和方便，小罐茶为8大名茶设定了一个统一的等级：每种茶只有1款产物，每款都是制茶大师的代表作，8种茶只有一个统一的价格。门店上，小罐茶全部坐落于核心城市的商业繁华中心，与国内外一流的大牌比肩而坐，提供高端购买体验;可以说从产物到体验，小罐茶真正意义上完成了茶品牌的规范化，真正让顾客简简单单就能买到好茶。

精准定位，依据消费者的需求开发产物

如果说规范的缺失是当前茶品牌急需解决的第一个难题，那么对于消费者洞察的缺失与品牌定位的紊乱，则是众多茶品牌的第二个困境。产物线过长，价格范围过宽，一个品牌上至千元下至数十元，让消费者在选茶时眼花缭乱，一头雾水，貌似有很多选择，实则无法选择。相对而言，那些定位精确、价格透明的英式茶包，更能让消费者迅速做出决断，从而完成持续购买。

一个品牌，不可能满足所有客户的需求。洞悉这一点，小罐茶在品牌降生之初就进行了精准的品牌定位：只为那些有较高收入、对生活品质有较高追求的人提供更好的茶叶消费体验。这样的一群人，不仅注重茶的口感，更在意喝茶时的体验和感受，并愿意与朋友伙伴分享一杯真正的好茶。这注定了他们需要的好茶，不仅要有好里子——茶叶本身的品质，更要有面子——茶叶的包装、价格、喝茶感受以至是门店气场和风格。完全依据目标消费者的需求来开发和设计，让小罐茶与消费者之间树立了稳定的连接。

化繁为简 刷新茶消费体验

“我们没有发明茶，但我们重新定义了茶叶的消费体验。”

一个优秀的品牌，必然有着其独特的品牌体验。自然，小罐茶也将消费体验纳入到了整体产物设计当中。传统的茶叶产物，受制于包装形态的限制，再贵再好的茶，都是“抓一把，撕一袋，撬一块”，无论是携带还是冲泡，不卫生，不方便，更不讲究，高端产物与低端产物，毫无体验上的区隔。

真空充氮，小罐保鲜，小罐茶用“小罐”的独特包装，完整保持茶叶的初始滋味，让每个人都能在想喝茶的随时随地，感受“一罐一泡，轻轻一撕，缓缓一倒”，整个过程中手与茶完全零接触，卫生、体面、舒适、优雅，让喝茶从此成为一种真正的享受。这样的小罐，自己喝着讲究，招待朋友更有面子。小罐茶从理念到设计，重新刷新了人们对茶叶的消费体验。

同时，为了延续这种讲究与便捷，小罐茶邀请日本设计大师神原秀夫，历时两年设计了一套功能齐全及能满足多种场合需求的茶具，全部收纳在一个牛皮茶具箱中，处处展示出高端、优雅、大气的感觉，让小罐茶的顾客随时随地都能简单优雅的喝到好茶。

一个行业，随着一个个优秀品牌的崛起，必将会重新唤醒人们的需求。作为一个产茶大国和消费大国，中国茶行业的市场规模远远没有达到峰值，而在更广阔的世界舞台上，中国茶随着国家综合实力的提升，还将会有更大的作为。小罐茶的创新，或许正在为中国茶行业打开一扇新的大门。

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